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    從月入6000到年入千萬,會說話的人,一開口就贏了

    2019-09-20  360doc小...

          92年出生的李佳琦火成了現象級。

          一個月薪6千的柜臺小哥,3年來靠做淘寶直播起家,如今年入逾千萬,一下子飛升了幾個階級。

          原本,我覺得直播么,就是喊麥、炒作、浮夸、催買,各種博出位。

          看完李佳琦的視頻后,我的看法截然反轉了。

          令我印象最深的,是李佳琦的高情商、會說話

          同樣是推銷口紅,其他網紅說來說去不過是:“這個顏色顯白”、“滋潤還是拔干”、“容不容易沾杯”。

          唯獨李佳琦能夠營造一種人設、一種畫面、甚至是故事情節感

          他有時會告訴大家:“這是王菲色/舒淇色/張曼玉色。”人格化的描述通過身份認同,讓觀眾腦補出一個完整形象。

          他有時會告訴大家:“這支口紅適合年會慶典、看演唱會、治療失戀春夏可以用,素顏可以用。”

          這種預設場景促使觀眾自我代入,忍不住想要嘗試他所描述的體驗。

          在采訪中,令我意外的是李佳琦穩重清晰,整個人傳達出來的信息是溫和可信,有分寸、不油膩,讓我這個對新消費主義抱有警惕的人也愿意聽他說話

          比起“男生賣口紅“的噱頭,“會說話”更是種稀缺資源。這讓李佳琦從6000名淘寶主播中脫穎而出。

          《我的前半生》原著作者亦舒有句名言:世上任何職業,靠的都是聲、色、藝三件,缺一不可。

          這個排序很妙。

          第一是聲(表達),第二是色(外型),最后才是藝(技術)。

          另一個印證案例是林志玲

          要說“藝”,林志玲沒有讓人叫得出名的電影,要說“色”,比她年輕漂亮的女孩子層出不窮。

          連她自己都說:“我想過我沒有任何理由在這個舞臺上,我不是最漂亮,我不會唱歌、沒有作品,可能是因為我個性比較完整。”

          林志玲的“個性完整”同樣是通過說話來表達的。

          她非常善于在不得罪人的前提下表達自己,既不違心說謊,又能保護自己,同時避免了針尖對麥芒的沖突

          無論拳拳到肉的炮火,還是心懷叵測的試探,到她這里都會被移行換影般地躲閃開來,然后變成志玲式的勵志金句

          正是這份“稀缺”的表達力,成就了林志玲在年近30時脫穎而出,直到中年仍人氣不減,贏得了普遍性的好感。

          “會說話”不是與生俱來,而是后天訓練的結果。

          每一處看似信手拈來的背后無不是耗費心機。

          一個高情商、會說話的人看似柔風細雨,卻句句在點。既能實現自己目的,又能實現雙贏局面

          李佳琦揭露的,不只是職場,也是人生的潛規則:

          出身只是你的起點,而情商,才決定了你最終能走多遠。

          在我身邊,剛好也有這樣一個高情商,會說話,步步為贏的小姐。

          讓我們來聽聽她的故事。

          高情商、會說話的人

          活得到底有多賺?

          我叫席越,在很多人眼里,我是一個能言善道的女人。

          也是無數商業大佬、明星的說話教練,包括藝術體操女皇鐘玲、婚紗女王王薇薇、演員秦海璐、《如懿傳》制片人黃瀾……

          但很少有人知道,我的整個學生時代,卻像一個沉默寡言的“小啞巴”。

          從小我就認為,只要考上好學校,未來的路一定不會差,所以我總是埋頭苦學,就連課后也很少和同學聊天。

          誰知道,不僅沒能靠成績平步青云,嘴還越來越笨拙。

          一畢業,它就讓我吃了大虧。

          進了一個還不錯的公司,本以為萬事大吉的我,很快發現:

          外面的世界比學校殘酷多了!

          部門腦暴會議,別人條理清晰的表達想法,只有我磕磕巴巴,詞不達意,就像沒有用心討論一樣

          工作總結時,別人都滔滔不絕,只有我幾句話就結束了,就像啥也沒做一樣

          領導和我說話時,更是經常嘆氣,再這樣下去,我特怕會被掃地出門、砸了飯碗。

          在職場,不會說話就等于你不會做事

          半年后,同時進入公司的幾位同事,不是升職了,就是加薪了,只有我遲遲還沒轉正。

          還被人事直接約談提醒,再給最后一次機會。

          那段時間,一想到人事姐姐的話,我就整夜整夜的睡不著。

          一畢業就面臨失業,我可怎么跟我爸媽交代啊。寒窗苦讀多年,難道就要這樣灰溜溜的回老家嗎?

          我不甘心。

          擁有高情商的說話習慣后

          我的人生開掛了!

          憑著一股不服輸的勁,我開始拼命學習說話技巧。

          每天下班后,就窩在家里把每個對話場景都練習無數遍。報工作、同事相處、開會發言、薪酬談判、公開演講……

          周末更是孤身在圖書館苦熬,翻遍市面上所有溝通類的書籍。我還加入了全球國際演講俱樂部,一周一次風雨無阻跟著說話高手做系統性訓練……

          苦心人,天不負!我總算掌握了訣竅。

          為了更快速地應對各種說話場合,我把那些復雜難懂的技巧方法,總結成可以直接套用的12個說話公式

          想夸人時,用“鉆石公式”把話說到人家心坎里;

          求人幫忙時,用“金字塔公式”讓他心甘情愿幫你;

          生氣時,用“降維攻擊”讓他主動向你認錯;

          ……

          我從來不是一個情商高的人,可有了這12個公式,每次遇到溝通難題,我就會直接拿出來用。

          很快,我成為別人眼中高情商、會說話的女人。

          我的工作越做越順,別人難啃的項目,我可以調動更多資源來完成。

          每次匯報工作,都能看到領導臉上滿意的笑容。就連一直無視我的大BOSS,也能叫出我的名字了。

          畢業5年,我就跳槽到世界500強公司拿到百萬年薪,成了業內最快晉升的牛人之一

          這之后,我還創辦中國女性版的TED,沒想到一推出便在網上大火,播放過億。

          我還成為了中國眾多商業大佬的說話教練,甚至在騰訊衛視《星空演講》,輔導過佟麗婭、黃圣依、伊能靜、孟美岐、楊紫等等明星。

          ▲席越和佟麗婭、伊能靜、秦海璐、孟美岐、惠若琪

          《奇葩說》的投資人甚至評價我:馬東教中國男人好好說話,席越可以教中國女性好好說話。

          這一路走來,很多人聽到我的經歷,都會驚呼:“席越你的命怎么這么好?”

          其實我很清楚,如果只埋頭苦干而不會說話,想要到現在這個位置,至少要10年。

          可一個女人有多少個10年呢?

          所以,我一直都告訴后輩們,想要走得更遠,不僅考驗能力智商,更考驗情商。

          情商很抽象,但你可以學怎么好好說話,讓自己看起來像個高情商的人。


          千萬別讓你的“

          拖了你幸福的后腿

          漂亮的女人讓人喜歡一分鐘,但會說話的女人卻讓人鐘愛一生。

          最讓我驕傲的,不是我的事業,而是我的8年的婚姻。

          熬過7年之癢,我們這對有2個女兒的老夫老妻,還是會有戀愛時的心動。

          每天一個早安kiss,說讓人臉紅的情話,分享自己喜歡的電影和書,碰上周末和節日,玫瑰花更是少不了……

          你問秘訣是什么?我的答案是:好好說話。

          是的,那12個說話公式不僅職場上管用,拿來經營婚姻也非常有效,即使是在面對過日子的瑣碎時。

          ▲席越和家人一起在海邊度假

          前幾年,閨蜜靜茹就曾找到我,一見面就開始訴苦:

          “談戀愛時,天大的事都能包容。可婚后一起過日子,能吵的地方簡直太多了。

          從牙膏往哪端擠、今晚誰洗碗,到工資怎么花、婆媳關系怎么處、孩子怎么管,總是說著說著就變成腥風血雨了。

          我也不是非要爭對錯,跟他鬧,只不過想證明他在乎我、愛我,就那么難嗎?

          聽完我就直嘆氣:

          你沒想爭對錯,可你的話,卻句句都在證明你才是對的

          溝通的目的是一起解決問題,你卻用錯誤的說話方式,把丈夫推到對立面,當然越溝通越無力了。

          其實,夫妻兩心里都有對方。但一有問題,就這樣溝通,吵到離婚再想挽回可就來不及了!

          于是,我趕緊把這12個說話公式教給了靜茹,讓她這段時間就照著公式說。

          其實,我心里也沒底,畢竟家家有本難念的經。

          可沒幾天,靜茹就跑來跟我炫耀,說現在老公可聽自己的話了,下班就回家幫她做飯、洗碗。

          而且比戀愛時更懂她了,兩口子擰成一股繩為小家努力,日子不知多甜蜜。

          所以啊,夫妻間真正有效的溝通,一定不是話里爭長短,贏了志氣,輸了目的

          而是懂得通過說話的藝術,齊心合力地把日子越過越好。

          回想一下

          不會說話,你吃了多少虧?

          這些年,經常有人問我:

          換一種說話方式,真的那么靈嗎?

          當然。

          你越會說話,別人就越快樂;別人越快樂,就會越喜歡你;別人越喜歡你,就會越愛幫助你;你得到的幫助越多,你的生活才會越好。

          能力決定了你能走多快,而會不會說話,卻決定了你的未來走得有多順。

          我因為會說話嘗到了不少甜頭,但大多數人卻因為不會說話反吃了不少虧。

          想拓展圈子,但不知道怎樣結交,錯失了不少人脈機會

          跟老板匯報工作時,就因為不會說話,顯得自己沒做多少事

          想讓另一半幫忙,說錯了話,反倒把他推得更遠了

          想催朋友還錢,不知道怎么開口,錢沒要回來朋友倒丟了

          ……

          這個世界從來不缺會做事的人,但真的缺會說話的人。

          講真,學好說話是這個世界上極其劃算的事

          今天這個社會,我們拼命追求的無非是,升職加薪、被別人認可、家庭甜蜜、夫妻和睦、孩子聽話……而這些都跟一件事有關,就是:說話

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